“No presiones al enemigo hasta acorralarlo. Cuando las bestias salvajes están acorraladas luchan con desesperación. ¡Cuánto mas cierto es esto de los hombres! Si saben que no tienen opción se batirán hasta la muerte.”

Para debilitar a la competencia y fortificar su posición es preciso influir en la dinámica de las alianzas en su industria.

Reglas de las alianzas.

  1. Impedir que sus competidores se unan para oponérsele.
  2. Si existen alianzas poderosas, evite atacarlas.
  3. Si es preciso atacar, primero separe a su competidor de sus aliados.
  4. Use con habilidad a sus propios aliados.
  5. No elija aliados que no convienen.
  6. Sepa como conservar una alianza y cuando terminarla.